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文章来源:慧云农业网  |  2022-09-28

化肥市场迷乱呼唤“差异化”

面对市场竞争的进一步加剧,厂家、经销商、农民都要从思想、产品、行动等各方面寻求差异化已不可回避。行业在逐渐走出泥泞和混乱,我们应该重新找回主人翁感的情怀,以第二次创业的精神面向未来,是我们以及我们这… 面对市场竞争的进一步加剧,厂家、经销商、农民都要从思想、产品、行动等各方面寻求差异化已不可回避。行业在逐渐走出泥泞和混乱角蒿属,我们应该重新找回主人翁感的情怀,以第二次创业的精神面向未来,是我们以及我们这个行业实现科学发展、可持续发展的不二法门。

本期嘉宾:

河北卓峰化肥有限公司总经理

刘柱森

嘉宾观点:

面对市场竞争的进一步加剧,厂家、经销商、农民都要从思想、产品、行动等各方面寻求差异化已不可回避。行业在逐渐走出泥泞和混乱,我们应该重新找回主人翁感的情怀,以第二次创业的精神面向未来,是我们以及我们这个行业实现科学发展、可持续发展的不二法门。

目前化肥市场情况是,赔钱赚钱不考虑,手里没货就踏实。现在不是价格问题,是经销臭荠商信心不足。虽然市场总体价格偏低,下行空间有限,但是价格略往下走不可回避。尿素价格已在2000元/吨以下,有些区域达到1920元/吨左右。二铵厂家出厂价格喊得挺稳定,而商家价格表现不稳定。到达基层的价格在3400元/吨,好点的价格在

341 实验系统的主要组成:电液式脉动疲劳实验机由1台大排量400ml液压脉动器、全封闭多功能控制机柜、500KN液压作动器、计算机数据收集处理系统、管路连接系统、安全保护装置、附具等组成20元/吨左右。钾肥表现出萧济南实验机厂济南新时期试金仪器有限公司最近研发了很多实验机机型条局面,用量小,市场库存量很大。

从整体来看,大家一致认为,季节一结束,价格肯定要下滑,加之到时出口窗口期已过,双重压力下,后市扑朔迷离,经销商由于心理恐慌,抛货现象明显。

迎合需求、同质化严重是主因

由于市场竞争进一步加剧的结果,现在的价格不太对,各个品种的价格运行体系出现问题。从产品角度,广叶星蕨氮元素方面,尿素优势锐减,部分企业做配方开始用氯化铵用的多一些。钾元素方面,出现厂家有意识地把钾含量做低的现象。从经销商来看,经销商的分销渠道过多,加之市场的跌宕,让他们产生谈价色变的恐惧,对价格敏感度更高了,这会逼着各个企业出现投机现象,市场假冒伪劣更加严重。而厂家,随着市场化程度的加深,迎合市场的心态较过去更加明显,产品同质化的情况突出,从而导致市场品牌的优势越来越淡。对老百姓而言,产品同质化的同时,产品的质量效果并没有突出差别,品牌意识也在逐渐出现淡化,也就说,络的忠诚度会越来越低。

寻求差异化,谋长远发展

化肥市场从常规打法的“传统经营”,到你方唱罢我登场的“群雄争霸”局面展开,各路人等,从过去循规蹈矩,到发现更多的机会,到现在出现市场的阶段性相对饱和,开始感到来自市场的压力,以及前进道路由于自身情况、格局、环境的变化,更多的不确定性和不可控性成为困扰自己的难以逾越的鸿沟。面对此,如何应对目前这个情况。

寻求差异化或者说做出自己的特色产品和服务,避免洗牌过程中受伤,成为企业谋求长远发展的康庄大道。所以,出现企业短期维持现状,不抱更多希望,谋划长期发展,深练内功的局面。即使是大品牌同样面临寻求差异化的创新,因为品牌支撑意味着费用支撑,面对品牌也不好使的现状,说明普通肥已经走入了一个很快的下滑周期,复合肥和买尿素差别都不大了,机会越来越少,在思想、产品、行动等各方面寻求差如所示异化已不可回避。

包括生产厂家并没有按照配方施肥、科学施肥的规律来做,只是迎合市场的、迎合老百姓的消费心理,并没有迎合庄稼,过去是没办法的办法,那么现在已经不是过去,要扭转这个观念,想清楚自己该干什么至关重要。最后我们应该感到千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金,行业在逐渐走出泥泞和混乱,我们应该重新找回主人翁感的情怀,以第二次创业的精神面向未来,是我们以及我们这个行业科学发展、可持续发展的不二法门。

(文章来源:中国农资,作者:徐晓磊)

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